Все торговые презентации, либо экспромтом (экспромтом) или

Результатом значительной подготовки, должны быть хорошо структурированным, ясно

и кратко, профессионально поставлены, и имеют много целостность -

качество и целостность представления всегда рассматривается как

прямое указание на качество и целостность

продукта / услуги предлагает ваша компания. Так что не давайте обещаний

Вы не можете держать!

Отсюда следует, что маркетинговая человек должен избегать просто говорю

О технических характеристик с точки продавцом зрения, не

связывающие особенности четко в контексте компании и пользы для

Перспектива - также избегать использования любых жаргон, который перспективу

не может понять. Продажи презентациях всегда должен отвечать

ожиданиями слушателя с точки зрения уровня информационной

и отношение к собственной ситуации потенциального клиента, что является еще одним

Причиной для надлежащей подготовки - расплывчатые или плохо подготовлен продаж

Презентация торчит, как больной палец, и она будет отрекся от

немедленно.

Презентация должна также включать соответствующие доказательства успеха,

ссылки от аналогичных отраслей и приложений, факты и

цифры - все резервного копирования центрального предложение.

Бизнес лиц, принимающих решения подписывают контракты, когда они становятся

удовлетворен тем, что решение сделает их деньги, сохранить их

деньги, сэкономить их время или сохранить их боль! Они также должны быть